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PROGRAMA
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EL POR QUÉ DEL MARKETING PROSPECTIVO
El marketing convencional funciona con productos que ya existen porque hay datos y anterioridad.
El marketing prospectivo trata de introducir un producto que no existe en un mercado que tampoco existe: hay que olvidar " supuesto que el producto es innovador, el mercado es el mundo".
La innovación tecnológica ( o servicios innovadores) conlleva en sí muchos riesgos e interrogantes: "¿Es que mi producto va a funcionar en el mercado?" El marketing prospectivo trata de responder a esa pregunta crucial,
sabiendo que más del 90% de los productos innovadores han fracasado al cabo de los 3 años.
Las empresas punteras (aeronaúticas como Airbus o Boeing / los fabricantes de automóviles) utilizan los conceptos del marketing prospectivo antes lanzar un nuevo programa o proyecto.
Es imprescindible acudir a esta metodología para minimizar los riesgos y obtener resultados positivos.
Ejemplo: IBM
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CONSTRUCCIÓN Y COMPONENTES DE UNA OFERTA
Hay que ir más allá de la noción básica de un producto o de un servicio.
A) Un producto y un objeto técnico.
Definiciones.
El marketing en los productos innovadores indicará en cómo crear el nuevo mercado
El producto será el trabajo conjunto entre I+D y marketing.
B) Los 3 componentes de la oferta.
El valor de prestaciones.
El valor relacional.
El valor imaginario.
Ejemplo.
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MARKETING PROSPECTIVO
Si la estrategia respondes a las preguntas: ¿ que es lo que queremos hacer y
hasta donde queremos ir? El estudio aportara el "cómo hacerlo", indicando la
orientación y las demandas del mercado, que dará vida al producto innovador. Ese
producto innovador será la respuesta de la empresa a esa demanda, creando el
mercado que aún no existe.
A) Vida de un producto antes de su producción.
Ejemplos.
B) Estudio marketing de los posibles competidores.
Incluir el Factor Clave de Éxito de cada uno.
C) Estudio de la demanda.
Advertencia: el estudio de la demanda no se hace para corroborar ideas o intuiciones personales.
Cuestionario: estudiar lo más ancho posible la demanda.
Segmentación de la demanda: - Segmentación técnica; - Segmentación comportamental; - Matríz de la segmentación.
Correlación entre demanda y producto.
D) Creando el mercado.
Actores en el mercado.
Buscando clientes implicados y prescriptores.
Comunicación.
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SINTESIS/RECOMENDACIONES
INFORMACIÓN ADICIONAL:
- Dirigido a: Directores/Gerentes de empresas, Emprendedores o Responsables del área de Marketing con poder en la toma de decisiones de la empresa.
- Sectores: TIC, Aeronaútica, Automatización y Robótica en concreto y en general cualquier proyecto empresarial de carácter innovador.
- Ponente: D. Eliecer Lorente Sánchez – Ingeniero Electrónico y Master en “Gestión de la Innovación y de la Tecnología”, con amplia experiencia en el área comercial y de marketing en diversas compañías desde 1972. Su experiencia profesional siempre ha abarcado procesos de innovación.
- Consultoría: Un máximo de 3 de las Empresas o Emprendedores asistentes al seminario, tendrán la oportunidad si así lo desean, de tener una consultoría específica con resultados factibles, en la cual se analizará el grado de innovación de su producto en su proceso de acceso al mercado para facilitar la generación de una demanda del mismo.
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